Sprzedaż złota to ważny moment w cyklu inwestycyjnym i wymaga wyboru odpowiedniego miejsca transakcji. W Polsce dostępne są różne kanały – od lombardów i jubilerów po wyspecjalizowane skupy oraz platformy online – z odmiennymi cenami, poziomem bezpieczeństwa i procedurami. Największym wyzwaniem jest pogodzenie ceny, bezpieczeństwa i wygody, bo różnice w wycenach potrafią sięgać kilkudziesięciu procent. W lutym 2026 roku – przy historycznie wysokich cenach złota – kwestia znalezienia uczciwego kupca stała się jeszcze bardziej istotna. Poniższe omówienie porównuje dostępne opcje sprzedaży w Polsce, aby ułatwić podjęcie świadomej decyzji.
Tradycyjne miejsca sprzedaży złota stacjonarnie
Sprzedaż w punkcie stacjonarnym to wciąż jedna z najpopularniejszych metod wśród polskich inwestorów. Działalność skupów złota i dealerów metali szlachetnych reguluje Ustawa z 27 lipca 2002 r. – Prawo dewizowe. Podmioty te mają obowiązek wpisu do działalności kantorowej, a rejestr prowadzi Narodowy Bank Polski. Wiarygodność dealera można zweryfikować w Rejestrze Kantorów NBP (kantor.nbp.pl).
Lombardy i ich charakterystyka
Lombardy są powszechnie dostępne, lecz zazwyczaj mniej opłacalne niż wyspecjalizowane skupy. Wynika to z wysokich marż – często kilkunasto-, a nawet kilkudziesięcioprocentowych – naliczanych względem bieżącego kursu złota. To efekt ryzyka ich działalności (pożyczki pod zastaw i konieczność dalszej odsprzedaży).
Ich główne zalety to szybka transakcja i natychmiastowa wypłata gotówki. Za tę szybkość zwykle płaci się niższą ceną skupu. Dla większości inwestorów lombard powinien pozostać opcją awaryjną, gdy liczy się czas i brak jest dostępu do lepszego kupca.
Jubilerzy i ich rola w skupie złota
Jubilerzy często traktują skup jako działalność poboczną, dlatego ich ceny bywają niższe względem notowań światowych i uwzględniają koszty rafinacji złota niższej próby. Marże potrafią sięgać kilkudziesięciu procent.
Plusem jest fachowa weryfikacja próby, jakości i masy, a także potencjalna ocena artystyczna wyrobu czy wartości kamieni. Pamiętaj jednak, że w masowo produkowanej biżuterii cena opiera się głównie na zawartości czystego złota.
Wyspecjalizowane skupy metali szlachetnych i dealerzy
Dealerzy metali szlachetnych i mennice
Najbardziej rynkowej wyceny można oczekiwać u dealerów i mennic specjalizujących się w handlu kruszcem. Takie firmy regularnie publikują aktualne cenniki, co ułatwia porównanie ofert. Zasadniczo oferują one lepsze warunki niż lombardy czy część jubilerów dzięki niższym marżom i koncentracji na kruszcu.
Mennice (np. Mennica Polska, Mennica Kapitałowa) wyróżniają się doświadczeniem i przejrzystością. Mennica Polska prowadzi system odkupu dla złota kupionego bezpośrednio u niej – zwykle według LBMA Gold Price AM w PLN, pomniejszonego o 2 proc. To wygodna opcja gwarantująca odsprzedaż bez szukania kupca na wolnym rynku.
Mennica Kapitałowa prowadzi skup złota inwestycyjnego z wyceną na miejscu i wypłatą „od ręki”. Cena zależy m.in. od czystości, masy i rynkowych notowań oraz stanu opakowania (np. CertiCard/CertiPack). Przy większych ilościach możliwa jest negocjacja, a dla cierpliwych – sprzedaż komisowa.
Kantory i inne punkty skupu
Kantory prowadzące skup złota działają w tym samym reżimie regulacyjnym co dealerzy (wpis do Rejestru Kantorów NBP). Wybór między kantorem a mennicą powinien wynikać z porównania konkretnych cen i warunków.
Sklepy numizmatyczne będą dobrym wyborem dla monet o potencjale kolekcjonerskim – wtedy cena może przewyższać wartość samego kruszcu.
Analiza cen w różnych miejscach sprzedaży
Porównanie ofert cenowych na dzień 11–12 lutego 2026
Różnice między punktami skupu są znaczące. Poniżej przykładowe stawki oferowane w lombardach (za gram, wg próby):
| Próba | Poniżej 10 g | 10–100 g | Powyżej 100 g |
|---|---|---|---|
| 999 | 539 zł | 545 zł | 551 zł |
| 960 | 518 zł | 524 zł | 529 zł |
| 750 | 405 zł | 409 zł | 413 zł |
| 585 | 315 zł | 319 zł | 322 zł |
Stawki te są zwykle niższe niż w wyspecjalizowanych skupach (marża lombardu pokrywa ryzyko i koszty). Większe wolumeny są wyceniane korzystniej na gram – to standard rynkowy.
Marża dealera i jej znaczenie
Dealerzy wyspecjalizowani zwykle stosują 2–4 proc. marży przy skupie, podczas gdy lombardy nawet 20–50 proc. Różnica ta powinna być kluczowym kryterium wyboru. Przykładowo kalkulacje pokazują, że przy marży 4,5 proc. (sprzedaż) i 2,5 proc. (skup) strata „na starcie” przy inwestycji 30 000 zł może wynieść ok. 1340 zł.
Wielu skupów publikuje swoje marże online, co umożliwia szybkie porównania bez wizyty w oddziale.
Wpływ wagi i próby na cenę
Większe sztabki (np. 1 oz ≈ 31,1 g) zwykle osiągają lepszą cenę za gram niż mniejsze. To efekt skali i niższych kosztów obsługi. Na cenę wpływa też próba – im czystsze złoto (999/999,9), tym wyższa wartość na gram. Różne skupy mogą jednak oferować różne stawki zależnie od kosztów i strategii cenowej.
Sprzedaż złota online
Procedura sprzedaży internetowej
Transakcja online daje wygodę sprzedaży bez wychodzenia z domu. Przebieg procesu najczęściej wygląda tak:
- wypełnienie formularza kontaktowego na stronie skupu;
- kontakt doradcy (mail/telefon) i omówienie szczegółów;
- odesłanie wypełnionego kwestionariusza z danymi do realizacji sprzedaży;
- decyzja wstępna skupu oraz przesłanie instrukcji nadania przesyłki;
- podpisanie umowy przechowania (zwykle bezpłatnie przez 2 dni robocze, później zgodnie z cennikiem);
- bezpieczne spakowanie i wysyłka zgodnie z wytycznymi;
- weryfikacja i wycena po dostarczeniu, wysłanie oferty mailowo (często ważna ok. 30 minut);
- akceptacja warunków i elektroniczny podpis umowy sprzedaży;
- przelew środków na konto, zwykle w ciągu 24 godzin.
Bezpieczeństwo transakcji online
Sprzedaż online jest bezpieczna, o ile korzystasz z renomowanych firm zapewniających transparentne warunki, ubezpieczenie przesyłki i fachową weryfikację. Mennica Kapitałowa prowadzi skup stacjonarny i online – po kontakcie zamawia kuriera na własny koszt.
Firmy współpracują z uznanymi przewoźnikami; paczki są ubezpieczane. Dostępne są m.in. Poczta Polska, DHL i InPost, a koszty często pokrywa skup. Zdarza się też możliwość nadania w Żabce lub paczkomacie bez opłat.
Wycena biżuterii i jej specyfika
Metodologia wyceny biżuterii złotej
Większość biżuterii wycenia się według wartości metalu (próba i masa). Przykładowo pierścionek 2 g próby 585 zawiera 58,5 proc. czystego złota, czyli ok. 1,17 g.
Waga wyrobu nie obejmuje masy kamieni. Jeśli biżuteria zawiera diamenty, rubiny czy szmaragdy, ich wartość określa się według parametrów 4C (carat, color, clarity, cut). Certyfikowany diament podnosi cenę wyrobu.
Wycena biżuterii antycznej i zabytkowej
Biżuteria antyczna ma wartość nie tylko materiałową, lecz także artystyczną, historyczną i kolekcjonerską. W takich przypadkach wycena powinna być wykonana przez doświadczonego jubilera, antykwariusza lub rzeczoznawcę.
Dostępne są dwa tryby: profesjonalna wycena z certyfikatem parametrów lub wycena podstawowa potwierdzająca najważniejsze cechy bez certyfikatu. Przy cennych egzemplarzach warto sięgnąć po pełny certyfikat.
Kwestie podatkowe i prawne
Podatki przy sprzedaży złota
Złoto inwestycyjne jest w Polsce zwolnione z VAT w obrocie profesjonalnym. PCC może pojawić się przy sprzedaży między osobami prywatnymi (co do zasady płaci kupujący); przy sprzedaży do skupu zwykle nie występuje.
W PIT kluczowa jest reguła 6 miesięcy. Sprzedaż po upływie 6 miesięcy od końca miesiąca nabycia (poza działalnością gospodarczą) nie podlega PIT. Sprzedaż wcześniej może skutkować opodatkowaniem. Przy dziedziczeniu datą nabycia jest zwykle dzień otwarcia spadku.
Regulacje prawne i rejestr dealerów
Działalność dealerów określa Ustawa – Prawo dewizowe (27 lipca 2002 r.). Wpis do działalności kantorowej jest obowiązkowy, a rejestr prowadzi NBP. Sprawdzenie wiarygodności: Rejestr Kantorów NBP, kantor.nbp.pl.
Przygotowanie do sprzedaży złota
Gromadzenie dokumentacji i certyfikatów
Warto zgromadzić dokumenty potwierdzające autentyczność i pochodzenie. Certyfikaty (np. CertiCard, CertiPAMP, CertiPack) zwiększają płynność i zwykle cenę odkupu. Zawierają próbę, masę, numer seryjny i producenta.
Paragon/faktura nie są wymagane w profesjonalnym skupie – weryfikacja odbywa się na miejscu. Jeśli je posiadasz, zabierz je zwłaszcza przy większych wolumenach. Istotne jest nienaruszone, oryginalne opakowanie (CertiPack).
Weryfikacja autentyczności
Profesjonalne skupy używają m.in. spektrometrów Fischer i Vanta GX, czytników Bullion DNA oraz weryfikatorów Sigma. Sprzęt ten pozwala szybko i bezinwazyjnie potwierdzić autentyczność.
Domowa wstępna weryfikacja może obejmować proste testy. Oto najbezpieczniejsze i te, których należy unikać:
- test magnesem – złoto nie jest magnetyczne, więc nie powinno reagować na magnes,
- test w wodzie – prawdziwe złoto tonie dzięki wysokiej gęstości,
- unikaj testów niszczących – nie wierć, nie przecinaj i nie stosuj cieczy probierczej na monetach i sztabkach.
Obserwacja cen rynkowych
W Polsce NBP publikuje krajowe ceny złota codziennie o 8:00. Globalnie notowania prowadzone są w USD. Na 12 lutego 2026 r. cena spot wynosiła ok. 5060 USD/oz (~17 960 zł/oz).
Znajomość bieżącej ceny zwiększa siłę negocjacyjną i chroni przed sprzedażą poniżej rynku.
Bezpieczeństwo i weryfikacja sprzedawcy
Zagrożenia i jak ich uniknąć
Wzrosła liczba oszustw: fałszywe e‑maile, „okazje” znacznie poniżej rynku, oferty za pobraniem (legalne sklepy nie wysyłają złota COD). Aby sprzedać bezpiecznie, stosuj poniższe zasady:
- sprawdzaj dealera – wybieraj renomowane firmy z historią działalności i realnymi oddziałami;
- weryfikuj tożsamość – kontaktuj się przez oficjalną infolinię/adresy ze strony, nie z linków w mailach;
- płać bezpiecznie – unikaj przelewów na prywatne konta i podawania kodów BLIK;
- porównuj ceny – transparentne cenniki oparte na notowaniach giełdowych to dobry znak;
- sprawdzaj obecność – rzetelne firmy mają widoczne profile w mediach społecznościowych i dobre opinie.
Wybór wiarygodnego partnera
Przy wyborze miejsca sprzedaży zwróć uwagę na następujące kryteria:
- Rejestr Kantorów NBP – dealer powinien figurować w oficjalnym rejestrze;
- doświadczenie – firmy działające od lat i specjalizujące się w metalach szlachetnych;
- opinie klientów – recenzje w Google, na forach i w social mediach;
- transparentny cennik – publikowane na stronie aktualne ceny i marże;
- jasne procedury – przejrzysta reklamacja i wielokanałowy kontakt (telefon, e‑mail, oddział);
- standardy jakości – wyróżnienia i akredytacje, np. zgodność z LBMA.
Porównanie wyników sprzedaży – studium przypadku
Załóżmy sprzedaż sztabki 10 g próby 999 przy cenie spot ok. 17 960 zł/oz, co daje ~545–551 zł/g (w zależności od wielkości sztabki). Oto orientacyjne oferty różnych miejsc:
- lombard – w zależności od polityki, możliwy zakres 400–480 zł za gram (marża 20–27 procent),
- jubiler – około 480–500 zł za gram (marża 8–12 procent),
- wyspecjalizowany skup złota – około 530–535 zł za gram (marża 2–3 procent),
- mennica z ofertą odkupu – około 539 zł za gram (cena LBMA minus 2 procent, jeśli złoto było kupione u nich).
Różnica między lombardem a wyspecjalizowanym skupem to ok. 50–135 zł na 10 g, czyli 9–25 proc. Przy większych wolumenach rozbieżności rosną do tysięcy złotych.
Najlepsze praktyki sprzedaży
Porównywanie ofert przed podjęciem decyzji
Porównaj kilka cenników i – jeśli to możliwe – poproś o wstępną wycenę na podstawie zdjęć. Pomoże to szybko ocenić rynek bez wizyt w oddziałach.
Poza ceną zwróć uwagę na: czas płatności, formy wypłaty, możliwość „zafiksowania” kursu między ofertą a akceptacją oraz negocjacje przy większych ilościach.
Negocjacja i maksymalizacja uzyskanej kwoty
Większe wolumeny i nietypowe produkty często podlegają negocjacjom (np. w Mennicy Kapitałowej). Dla wyższej ceny możesz rozważyć sprzedaż komisową w zamian za dłuższy czas oczekiwania.
Nie sprzedawaj w pośpiechu – złoto to aktywo długoterminowe, a moment wyjścia ma znaczenie.
Dokumentowanie transakcji
Sprzedając w renomowanym skupie, otrzymasz pisemne potwierdzenie. Typowy dokument zawiera:
- datę i dane kontrahentów,
- opis produktu (sztabka/moneta),
- wagę i próbę,
- cenę jednostkową i łączną,
- formę i potwierdzenie płatności.
Przy sprzedaży osobie prywatnej sporządź prostą umowę i potwierdź tożsamość kupującego (zwłaszcza przy większych kwotach).
Wnioski i rekomendacje
Wybór miejsca sprzedaży bezpośrednio wpływa na kwotę, którą otrzymasz. Lombardy są szybkie, lecz zwykle najmniej opłacalne; jubilerzy zajmują pozycję pośrednią.
Dla większości inwestorów najlepszym wyborem są wyspecjalizowane skupy, mennice i autoryzowani dealerzy oferujący rynkowe ceny i przejrzyste marże. Najwyższe stawki uzyskasz za produkty z certyfikatami od renomowanych producentów (zgodnych z LBMA).
Sprzedaż online to wygodna alternatywa, jeśli korzystasz z firm ubezpieczających przesyłki i zapewniających profesjonalną wycenę.
Przed finalną decyzją przeprowadź krótką checklistę:
- sprawdź bieżące notowania złota,
- porównaj oferty kilku skupów,
- zweryfikuj dealera w Rejestrze Kantorów NBP,
- przejrzyj opinie klientów,
- upewnij się, że produkty mają oryginalne opakowanie i certyfikaty,
- sprawdź skutki podatkowe (zwolnienie z PIT po 6 miesiącach od nabycia).
Dla złota kupionego u renomowanych mennic rozważ ich programy odkupu (np. w Mennicy Polskiej) z przewidywalnymi warunkami. Najlepszą cenę uzyskasz, porównując kilka konkurencyjnych ofert – zwłaszcza przy dużej zmienności rynku.
