Rynek odzieży używanej w Polsce dynamicznie rośnie, osiągając wartość ponad 12,3 miliarda złotych w 2026 roku, co stanowi około 14–15% całego rynku odzieżowego. Sprzedaż używanych ubrań rośnie dwu- lub trzykrotnie szybciej niż sprzedaż odzieży nowej, a niemal 70% Polaków kupuje z drugiej ręki. Ta ekspansja otwiera przed sprzedawcami szeroki wachlarz kanałów – od lumpeksów i komisów, po platformy cyfrowe – pozwalając dobrać metodę sprzedaży do stylu, asortymentu i celów finansowych.
Ekspansja rynku odzieży używanej w Polsce i zmieniające się preferencje konsumentów
Rynek drugiego obiegu przechodzi transformację: z rozwiązania stricte ekonomicznego w świadomy wybór etyczny i ekologiczny, powiązany z poszukiwaniem oryginalnego stylu. Butiki vintage i punkty mody cyrkularnej zastępują stereotypowe „składziki ciuchów”, szczególnie w dużych miastach.
W 2024 roku sprzedaż second-hand zbliżyła się do 9,5 mld zł, a w latach 2025–2026 utrzymuje się dwucyfrowa dynamika. Do 2029 roku co trzeci element garderoby kupowany w Polsce ma pochodzić z drugiej ręki, a rynek online second-hand podwoi wartość do ponad 18 mld zł.
Kanał online zdominował sprzedaż, odpowiadając za 72% wartości rynku w 2026 roku, z prognozą wzrostu do 78–80% w 2029 roku. Sklepy stacjonarne zmniejszają liczbę lokalizacji, jednocześnie zwiększając specjalizację i jakość oferty.
Kluczowe siły napędzające wzrost to:
- rosnąca świadomość ekologiczna i potrzeba ograniczania odpadów tekstylnych,
- poszukiwanie unikalnego stylu i jakości w dobrej cenie,
- digitalizacja handlu i wygodne aplikacje mobilne,
- zmiana postaw pokoleniowych – silna rola Generacji Z i milenialsów,
- rozwój segmentu premium i luxury resale.
Platformy online – dominujące kanały sprzedaży odzieży używanej
Vinted – lider rynku aplikacji do sprzedaży odzieży używanej
Vinted łączy prostotę użytkowania z zaawansowanymi funkcjami. Brak prowizji od sprzedawcy sprawia, że cały przychód trafia na konto wystawiającego, a koszt wysyłki pokrywa kupujący. Wystawienie oferty zajmuje kilkadziesiąt sekund, a preferencyjne wysyłki przez InPost upraszczają logistykę. Dodatkowe płatne podbicia i promocje zwiększają widoczność ofert.
OLX – uniwersalny portal ogłoszeniowy z dedykowanym działem mody
OLX łączy sprzedaż lokalną (odbiór osobisty) z transakcjami wysyłkowymi. Negocjacja ceny i duży ruch użytkowników sprzyjają szybkiej sprzedaży, a Przesyłka OLX podnosi bezpieczeństwo transakcji. Sekcja OLX Moda obejmuje szeroki asortyment – od codziennych ubrań po marki premium.
Allegro – platforma aukcyjna z rozbudowanymi narzędziami sprzedażowymi
Allegro oferuje „Kup teraz” i licytacje, które mogą podnieść cenę finalną. Od marca 2025 roku prowizje wynoszą 1–17% netto w zależności od kategorii (część kategorii ma limity). Allegro Lokalnie ułatwia sprzedaż z odbiorem osobistym. Wysyłka jest elastyczna: kurier, ORLEN Paczka, paczkomaty.
Szafa.pl – specjalistyczny portal poświęcony odzieży używanej
Szafa.pl łączy sprzedaż, wymianę i oddawanie ubrań. Buduje społeczność wokół mody second-hand, choć zasięg jest mniejszy niż na Vinted czy OLX.
Facebook Marketplace i grupy sprzedażowe – siła rzeczywistej społeczności
Facebook Marketplace jest bezpłatny – bez prowizji, a grupy tematyczne umożliwiają dotarcie do lokalnych klientów i sprzedaż bez kosztów wysyłki. Ponad 800 mln osób korzysta z Marketplace miesięcznie, co potwierdza potencjał kanału.
Dla łatwiejszego porównania najpopularniejszych kanałów warto zwrócić uwagę na kluczowe różnice:
| Platforma | Prowizja od sprzedawcy | Model transakcji | Wysyłka | Mocne strony |
|---|---|---|---|---|
| Vinted | brak prowizji od sprzedawcy | kup teraz | InPost i inni operatorzy | duży ruch, prostota, szybkie wystawianie |
| OLX | brak prowizji; usługi dodatkowe wg cennika | odbiór osobisty i wysyłka | Przesyłka OLX i kurierzy | szybka sprzedaż lokalna, negocjacje cen |
| Allegro | 1–17% netto (wg kategorii) | kup teraz i licytacje | kurier, ORLEN Paczka, paczkomaty | ogromny zasięg, aukcje podbijające cenę |
| Szafa.pl | zgodnie z cennikiem serwisu | sprzedaż i wymiana | ustalana między stronami | społeczność i dedykacja modzie |
| Facebook Marketplace | brak prowizji | odbiór osobisty i wysyłka | ustalana między stronami | ogromny zasięg, grupy lokalne |
Specjalistyczne platformy dla różnych segmentów rynku
Vestiaire Collective specjalizuje się w luksusowej modzie z drugiej ręki, oferując weryfikację autentyczności przez rzeczoznawców. Grailed koncentruje się na modzie ulicznej i vintage (często męskiej), dobrze sprawdzając się przy trendowych i kolekcjonerskich pozycjach; koszty wysyłki w sprzedaży międzynarodowej ponosi sprzedawca.
Depop – społecznościowa platforma dla młodych
Depop przyciąga młodszą grupę odbiorców z kręgu streetwearu i vintage, łącząc handel z odkrywaniem stylu. W 2024 roku wdrożono model bezpłatny dla sprzedających.
Zalando Pre-owned – integracja z gigantami e‑commerce
Zalando Pre-owned to opcja dla marek i profesjonalnych sprzedawców, którzy chcą korzystać z infrastruktury i reputacji dużego e‑commerce, docierając do klientów szukających markowych okazji.
Tradycyjne kanały sprzedaży – lumpeksy i komisje mody
Lumpeksy – fizyczne miejsca drugiego obiegu
Lumpeksy przechodzą metamorfozę w butiki vintage i punkty mody cyrkularnej, kładąc nacisk na selekcję, stan i estetyczną ekspozycję. Ubrania są sprawdzane, odświeżane, często cerowane i prasowane, dzięki czemu można kupić markowe rzeczy w świetnym stanie za ułamek ceny.
Magia zakupów stacjonarnych to możliwość przeglądania, przymierzania i odkrywania unikatów. Wiele sklepów się specjalizuje – od vintage, przez premium, po streetwear. SecondHandy.com.pl to największa mapa second-handów w Polsce (ok. 1000 sklepów), z harmonogramami dostaw i cennikami.
Komisje mody – wynajem przestrzeni na sprzedaż własnych ubrań
W komisach wynajmuje się półki lub wieszaki, a ubrania przez określony czas (np. miesiąc) stają się asortymentem sklepu. To model dla osób, które nie chcą zajmować się obsługą online i wysyłką, a chcą skupić się na ekspozycji oraz dotrzeć do zdecydowanych nabywców (np. targi „Jestem Vintage” w Warszawie, „Jedwab” w Krakowie).
Najważniejsze różnice między lumpeksami a komisami warto zapamiętać w skrócie:
- lumpeks – sklep kupuje/kompletuje towar i sprzedaje go we własnym imieniu,
- komis – wynajmujesz wieszak/półkę, a sklep sprzedaje Twoje rzeczy przez określony czas,
- lumpeks – większa rotacja i „polowanie na perełki”; komis – lepsza kontrola ekspozycji i cen.
Alternatywne kanały i akcje charytatywne
Bezgotówkowe wymiany ubrań – SWAP
SWAP to wydarzenia, na których uczestnicy wymieniają ubrania bez użycia pieniędzy. Największe cykle odbywają się w dużych miastach; przykładem jest SWAP Ciuchowisko w Warszawie i Krakowie, łączące wymianę ubrań, książek i dodatków z kiermaszem rękodzieła. To świetny sposób na ograniczenie marnowania tekstyliów bez nastawienia na zysk.
Skupy odzieży i organizacje charytatywne
Skupy upraszczają pozbywanie się dużych wolumenów: np. sieć Biga oferuje 1 zł za 1 kg odzieży w dobrym stanie. PCK przez lata prowadził ogólnopolską zbiórkę tekstyliów; dziś wybrane oddziały nadal przyjmują ubrania, finansując pomoc potrzebującym. Caritas Warszawa prowadzi Magazyn Odzieżowy (ul. Żytnia), a Ubrania Do Oddania przekazują 10 zł za paczkę 10 kg na cele charytatywne.
Wybór optymalnego kanału sprzedaży – kryteria decyzyjne
Rodzaj asortymentu a wybór platformy
Dla pojedynczych sztuk w standardowych cenach najlepsze będą platformy z dużą społecznością: Vinted lub OLX Moda. Dla marek premium i luksusu – Vestiaire Collective i Grailed. Sprzedaż na większą skalę warto rozwinąć na Allegro lub Zalando, korzystając z ich zasięgu i integracji.
Wygoda i czas zaangażowania
Vinted i OLX pozwalają wystawić ofertę w kilka minut. Dla osób ceniących wygodę istnieją usługi konsygnacyjne takie jak Sellpy, które przejmują całą logistykę: od opisu i zdjęć, przez wystawienie, po wysyłkę – w zamian za udział w przychodzie.
Perspektywa zarobku i marż
Na Vinted i OLX zachowujesz całą cenę, lecz konkurujesz intensywnie ceną. Na Allegro prowizja obniża marżę, ale zasięg i licytacje mogą podnieść cenę finalną. W lumpeksach/komisach dzielisz przychód, za to odpada logistyka i obsługa posprzedażowa.
Aby szybko dopasować kanał do sytuacji, przeanalizuj następujące kryteria:
- asortyment – marki, segment (mass market/premium/luxury), stan i unikalność;
- czas – dostępność do obsługi wystawień, pytań i wysyłek;
- marża – akceptowalny poziom prowizji i kosztów dodatkowych;
- logistyka – preferencja odbioru osobistego vs. wysyłka krajowa/międzynarodowa;
- zasięg – lokalny vs. ogólnopolski/międzynarodowy i siła społeczności.
Przygotowanie ubrań do sprzedaży – praktyczne wskazówki
Dobre przygotowanie ubrań to klucz do szybkiej i korzystnej sprzedaży. Poniżej lista zadań, które warto zrealizować przed wystawieniem ofert:
- upierz, odśwież i zdezynfekuj każdy element garderoby,
- usuń zmechacenia, zaceruj drobne przetarcia, doszyj guziki,
- wyprasuj lub wyparuj parownicą,
- sprawdź metki składu, rozmiaru i pielęgnacji,
- dla marek premium rozważ pralnię chemiczną.
Zdjęcia decydują o klikalności i cenie. Oto sprawdzone praktyki fotograficzne:
- kadruj na neutralnym tle w dobrym, dziennym świetle,
- pokaż detale: metkę, fakturę materiału, szwy i ewentualne wady,
- dodaj ujęcie „na sobie” lub na manekinie, by pokazać fason,
- zachowaj spójny styl zdjęć w całej ofercie,
- nie przesadzaj z filtrami – ważna jest wierność kolorów.
Opis powinien być kompletny i precyzyjny. Zamieść:
- markę, model/kolekcję, rozmiar i dokładne wymiary,
- skład materiału, kolor i stan (z uczciwym wskazaniem śladów używania),
- kontekst użycia (np. okazjonalnie noszone), sezon i wskazówki stylizacyjne,
- propozycję formy wysyłki i informacje o zwrotach,
- cenę opartą o porównanie z podobnymi ofertami.
Aspekty prawne i podatkowe handlu odzieżą używaną
Sprzedaż na małą skalę – działalność niezarejestrowana
Przy niewielkiej skali sprzedaży online obowiązuje limit przychodu – do 2700 zł brutto miesięcznie można sprzedawać bez rejestracji działalności. To pozwala legalnie i prosto zbyć nadwyżki z szafy.
Założenie formalnej działalności gospodarczej
Przy większej skali sprzedaży konieczne są: wpis do CEIDG, nadanie numerów NIP i REGON, wybór formy opodatkowania i ewentualna rejestracja do VAT. Dla handlu odzieżą używaną rekomendowane kody to PKD 47.71.Z i 47.79.Z. Dla rzeczy używanych często stosuje się procedurę VAT‑marża.
Podatki i opłaty
Dostępne formy rozliczeń z krótkim porównaniem przedstawia poniższa tabela:
| Forma opodatkowania | Podstawa | Stawka | Koszty uzyskania |
|---|---|---|---|
| Skala podatkowa | dochód | 12% / 32% | tak |
| Podatek liniowy | dochód | 19% | tak |
| Ryczałt ewidencjonowany | przychód | 3% | nie |
| VAT (procedura marży) | marża | zgodnie z przepisami | dotyczy towarów używanych |
Perspektywy rynku i trendy przyszłościowe
Regulacje Unii Europejskiej i zakaz niszczenia odzieży
ESPR wprowadza zakaz niszczenia niesprzedanej odzieży od 19 lipca 2026 r. dla dużych firm, a MŚP mają czas do 2030 r. Od lutego 2027 r. obowiązkowe będzie raportowanie skali utylizacji. To skłoni marki do inwestycji w odsprzedaż, naprawy i recykling, zwiększając podaż jakościowej odzieży używanej.
Rozrost rynku luxury resale i segmentacja
Luxury resale rośnie najszybciej – ok. +40% r/r. Średnie ceny sięgają 800–5000 zł (wysoka rotacja torebek i akcesoriów). Segment premium (np. Hugo Boss, Tommy Hilfiger, Calvin Klein) utrzymuje średnie ceny 150–400 zł. Mass market (np. Zara, H&M, Reserved) dominuje wolumenem w cenach 25–60 zł.
Dla przejrzystości porównania segmentów prezentujemy zestawienie cen i popytu:
| Segment | Przedział cen | Profil klienta | Najczęściej poszukiwane |
|---|---|---|---|
| Luxury resale | 800–5000 zł | zamożni profesjonaliści 30–50 lat | torebki, akcesoria, limitowane edycje |
| Premium | 150–400 zł | milenialsi i pokolenie X | odzież wysokiej jakości, klasyki |
| Mass market | 25–60 zł | młodsi kupujący | trendowe modele, sezonowe hity |
Integracja technologiczna i modele hybrydowe
Sklepy cyrkularne łączą online i offline w modelu click & collect, umożliwiając obejrzenie, przymierzenie i odbiór zamówienia. Przykładowo FajneCiuchy24.pl prowadzi punkt stacjonarny w Warszawie (Pasaż Ursynowski 3), integrując sprzedaż cyfrową z fizyczną.
Live commerce (transmisje sprzedażowe) pomaga sklepom docierać do klientów w całej Polsce, budować społeczność i zwiększać obroty. Sklepy stacjonarne ograniczają liczbę lokalizacji, ale wzmacniają specjalizację i jakość oferty.
Przesunięcie w stronę mody cyrkularnej i zrównoważonego konsumpcjonizmu
Do 2029 roku co trzeci element garderoby kupowany w Polsce będzie pochodził z drugiej ręki, a rynek online second-hand przekroczy 18 mld zł. Do 2030 roku potencjał sięga nawet ponad 25 mld zł, a odsprzedaż może przewyższyć wartość fast fashion.
Moda cyrkularna staje się świadomym wyborem etycznym: ogranicza ślad węglowy, wspiera rozsądne zakupy i promuje długowieczność ubrań – szczególnie wśród pokoleń Z i milenialsów.
